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第三章 基地（第2页）

张云起在厂区流水线上参观了一番，相较于那些十八九岁刚进社会的年轻职工，这些老一派工人们普遍具备的素质是技术过硬，工作踏实，脱离了大锅饭模式的国营体系，在强调多劳多得的市场化运作的爱华电子，他们工作起来比后世996还要996！

在食堂里吃饭的时候，张云起问道：“飞利浦那边现在供货是个什么情况？”

柳东盛道：“我们和飞利浦达成的协议是一月份六万套，二月提高至两万套，三月份总共到十万套。

这个月的货全到了，主要是飞利浦那边囤积了大量的过剩产能，我们这一下全给他消耗干净了。”

王贵兵笑着接话道：“那飞利浦老总刘今石嘴巴笑歪了吧？难怪前段时间打电话说春节后要再来一趟江川，想见老板都用了请求两个字，拜财神爷呢。”

这事儿其实说起来挺复杂。

飞利浦肯定是对中国影碟机的市场做过深入研究的，要不然怎么敢砸下巨资在上海设厂，而刘今石作为飞利浦中国元器件生产基地的总经理，对中国影碟机产业的关注与研究程度，是其他人无法想象的。

然而，不管飞利浦和刘今石多么重视中国影碟机产业，他也摸不准变幻莫测的市场风向，预料不到影碟机整机组装产能会在九六年中突然暴涨导致机芯断货，更预料不到半年后，飞利浦的机芯会这么紧俏，紧俏到甚至制约国内影碟机产业的发展。

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去年底飞利浦面临产能过剩的困境就是明证，除了爱华电子，飞利浦在国内还没有月销量突破万台的大客户，它的客户多为深圳和广州一带的小影碟机生产厂家，这导致了飞利浦在国内的机芯生基地产能甚至发挥不到五分之一，大量元器件在仓库里堆积如山，所以爱华电子还就真就是刘今石的财神爷。

借着这个机会，张云起当然得让飞利浦出点血，拿到优先倾斜供货权！

当然这事儿他没明着说，上杆子的买卖可不是好买卖。

爱华电子大量采购飞利浦的机芯，就是在给飞利浦落地中国的机芯生产基地去过剩产能。

而爱华影碟机上市不到三个月的时间，在华中地区就已经崭露头角。

借着竣工仪式，再把爱华电子的背景实力和规模亮出来，刘今石自然趋之若鹜，总之对于飞利浦元件及模组公司而言，爱华电子是他们目前最大的客户，最大的希望。

所以双方的合作属于一拍即合。

双方签合同的时候刘今石心情相当美好，笑的格外灿烂。

张云起想到这里，对柳东盛道：“明年开春他来了该看的全给他看，不该看的别给他看。

尤其是刘强那边。”

柳东盛清楚张云起的意思，刘强那边的元器件公司一直在秘密自研机芯，这事儿要被刘今石知道了，明天飞利浦就得断供。

柳东盛点了说行。

只是他看着张云起淡定地吃着饭，脸上忽然露出了一副欲言又止的样子，最后想了一会儿，还是说道：“张总，你平时在里津，很少回江川，很多事情沟通不畅，今天借着这个机会和你汇报一个事情，就是我们为了控制成本，其他元器件我们都是按月销售额定量采购的，飞利浦的机芯采购方面，则是按照你的意思，不计成本有多少买多少，但眼下采购量太大了，这一块可以说投了非常大的成本，而销量远远跟不上我们扩产后的生产速度，风险变得越来越大了。”

张云起放下筷子，笑道：“你继续说。”

柳东盛见张云起一副笃定的模样，好像根本就没有把这个产能危机当回事儿。

这个少年人的能耐，其实他前年年底在红星电子厂的事情上就彻底领教过了，不见兔子不撒鹰，把高山和江川上一任掌舵人全一锅端，当时要不是张云起介入，他也差不多已经被各个方面逼得走投无路跳楼了。

按理来说，他本来不应该质疑张云起的能力，他也不愿意质疑，只是张云起似乎对生产线的元器件和产能控制不是十分在意，然而这其实是工厂压缩成本的关键所在，所以张云起定的大规模采购飞利浦元器件的这个决策他很担忧，这也是绝大多数爱华电子管理层的担忧。

柳东盛人比较老成，又负责生产线，他天天看着流水线上下来的二代影碟机不断走下生产线，然后在仓库里堆积如山，而运营中心那边的销售量虽然十分之好，但依然远远跟不上生产产能，那种担忧就更加的强烈了。

眼下柳东盛在爱华电子任职已经有半年之久，他把以前红星电子厂的那一批技术骨干和工人能手全带了进来，实现了当初红星电子厂重组给大家找一条活路的承诺，而如今的爱华电子比之前的红星电子厂大了不知道多少倍，各个方面的发展都是比较好的，除了张云起的这个决策，其他方面可谓是前景明朗，作为公司高管，他个人也有奔头，实在不想重蹈当初红星的覆辙，爱华电子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川这座小城市得地动山摇。