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布莱克本点头,“这没问题,但我有一个条件。”
“什么条件?”
“必须在亚马逊产生二次购物行为的用户,才算有效推荐用户。”
夏景行摇头,“这不行,我们只管推荐,转化是你们的事,我们帮不上什么忙。”
“那新用户买完东西,再也不回来了,那我们不是亏了。”
布莱克本笑着摇了摇头,“这肯定不行!”
夏景行眼珠子一转,“那要不这样,你们设计一批折扣券,不用太高额,就十美元。
通过脸书注册亚马逊的用户,只要在我们脸书店铺下单后,就能获得一张十美元的折扣券。
用户因为有一张十美元的折扣券,肯定会在网站产生二次购买行为。”
布莱克本眼睛一亮,“这倒是个好办法,但这个折扣券要加一个使用门槛吧,满一百美金的订单就能使用。”
“我觉得最好不要这样。”
夏景行分析道,“一旦这样做了,对用户的诱惑力就大减了。
而且正因为是新用户,对亚马逊不了解,他们能放心购买一百美金的商品?
这个事情不能着急,得循序渐进。
你们先让用户体验两次愉快加免费的购物,他们一定会爱上亚马逊。”
布莱克本有些迟疑。
二十美金的推荐费,再加十美金的无门槛优惠券,也才三十美金。
三十美金换一个新用户,价格并不是不能承受。
脸书他了解过,就几十万用户。
假如推荐十万注册用户给亚马逊,公司也才为此耗费三百万美金。
对于一家百亿美金市值的公司,这点钱并不多。
他就怕三百万美金花了,什么效果没起到,那他这个经手人准落不到好。
“布莱克本先生,你觉得怎么样?对于亚马逊来说,每多出一个用户,每多出一美分的销售收入,股价都会体现得明明白白的。”
“增长率一上去,华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。”
“贝佐斯先生一高兴,你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗?”
……
夏景行像个魔鬼一样,不断撒出诱饵。
布莱克本虽然没被忽悠瘸,但也快了。
大公司也有大公司的竞争,权利、职务、股票,这些东西都得拿功劳去换。
如果脸书有亚马逊那么大体量,他几乎不用考虑,直接就同意了。
或者说有个几百万用户量,那问题应该也不大。
可才区区几十万用户,让他很为难啊。
这种体量的公司,说今天死,可能今天就死了,根本等不到明天的太阳。
有太多的不确定性。
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