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12省委书记（第2页）

用日本学者小岛清的话来讲，综合商社“是在一定的时间和场所中起中介作用的类市场合作体系。”

综合商社通常还扮演着产业培育者的角色。

它就像一个母体，不断培育新兴产业与公司，后者身强力壮之时，也是前者自动退出之日，此后便一直陪伴左右给予照顾。

商社还是产业的组织者。

他们希望整个产业统一协调发展，最不愿看到的情况是，某些行业炙手可热，另一些行业却奄奄一息。

综合商社在贸易、投资、金融、人才、情报和物流发挥着综合机能的特殊作用，实质上成为财团内部乃至日本社会实质上的经济总参谋部。

在日本企业进行海外扩展的过程中，综合商社一定是最先进入某一市场的，它的一个最重要的职能就在于打开当地的“商路”

，进而控制“商权”

，为制造业企业的进入开路。

第二类就是专业化经营理念，一家公司只经营自己最拿手或最看好的业务，将旁支全部砍掉。

以福特汽车为例，公司只发展汽车的核心技术，即发动机，地盘，变速箱，还有整车组装。

将其他的配件都外包出去。

实行全球采购。

当然两种理念各有利弊。

综合商社在横向发展上倾注了更多的资源造成其核心技术水平落后于欧美公司，但其完整的产业链让其旗下的制造集团拥有很大的成本优势，在终端竞争中占有更多的优势。

集中而却大量的采购让其在原材料采购贸易中有更大的同上游企业议价的能力。

欧美的专业化经营思路因其专注于某一领域便于资金和人力的集中，在技术的突破上明显比日本要快，他们生产的产品技术含量高附加值大，虽然在市场占有率上比日本少但他们的利润率比日本企业要高出很多。

最大的弊端就是业务和经营范围太过集中对市场反应很敏感。

一旦市场出现波动很可能就会引起企业的奔溃。

两种企业经营理念造就了两种不同的市场竞争环境，欧美的市场是开放性的而日本的市场却是闭合性的。

所以自80年代初开始日本的产品因低廉的价格和精巧的外观设计在欧美市场大行其道。

给美国的制造业带来很大的冲击。

却因为市场波动陷入困境的企业来实现技术升级。

我们公司要开展的超市业务其实就是综合商社的一种最浅显的一种用运，通过直接和生产企业对接和大批量的集中采购降低成本，同时再以大量的订单来反补生产企业。

我们之间就形成一条闭合的链条从而相互促进。

当然在这个链条的节点上纵向的存在着若干个公司企业，他们之间为了争夺订单就会相互竞争，为了获得更多的收益会发展技术制造具有更多附加值的产品，为了面对同业的竞争联合起来，还有的企业在竞争中败下阵来被缺少生产资源的企业收购。

还有手里拥有技术但缺少资金的企业活个人向我们转让股权获取资金。

在或者产业链中的某个节点断了又是我们不可或缺的那么我们就会向其提供支持和帮助。