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第九节 投其所好定律 如何与人更好地相处（第2页）

经过一番的谈话之后，两人依依不舍地道别。

没过多久，丹尼尔就如愿以偿地拿到了这家商场的食品订单。

丹尼尔正是了解了翰斯经理的兴趣爱好，运用了“投其所好定律”

而让对方对自己产生了好感，最终达到了自己的目的。

其实，无论是日常生活中的普通交往，还是商场上的谈判推销，只要我们能够准确地找到对方的喜好所在，并让对方感到愉悦和尊重，我们就能获得令人惊喜的回报。

希望听到他人对自己的赞美是人类的共同喜好之一。

恰当的赞美能够让对方对我们产生好感，缩短双方之间的心理距离，拥有良好的人际关系。

在当今社会，“投其所好的赞美接近法”

已经成为推销人员使用最多的销售方法之一。

“投其所好”

其实就是一个引导和激发的过程。

这种过程的表达方式是多种多样的，常见的主要有两点：即发现对方的“闪光点”

和寻找对方的“兴趣点”

。

其中想要发现对方的“闪光点”

就要善于赞扬别人，善于从理解、尊重的角度真诚地赞美别人，而且还要富有洞察力，善于发现对方最美好的一面。

对于与人交往中的感情投资，我们既要知彼，也要知己，同时还要加上巧妙的社交艺术的交谈、谈判，这样我们就能顺利地让别人心甘情愿地接纳我们，让我们在社交活动中所向披靡、百战不殆。

每一个人都有某个方面的兴趣爱好。

这种兴趣爱好可以分为两种：一种是对和自己有关系的事情感兴趣，一种是对和自己没有关系的事物感兴趣。

所谓和自己有关系的事物，其实就是指与我们和别人共同发生兴趣的事物，利用这种兴趣，往往可以使我们和他人之间建立起良好的关系。

可是大多数人还是对他们业务以外的某种事情更感兴趣。

通常一个人所作的工作，其实都不是出于自己的，而是为了生存，但是在业余时间他所关心的事情，才是他自己最喜欢的，换句话说，就是他最感兴趣的事情是工作之外的事情，因此，在工作之外的事情上与人接近，比在工作上与他接近会更容易，更有效果。