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还是昨天的安保员开电瓶车,这家伙一看见向南,就已经吓得两腿哆嗦,向南因为有客户的原因,只是冷眼瞪了安保员一眼,安保员就像被催眠一样,机械的发动车子,神情呆滞的就像一具僵尸。
电瓶车在别墅区礼节性的转了一圈,让柳行长夫妇领略了桃花源旖旎的风光,然后等待柳行长发话。
“去七号别墅。”
柳行长不容置疑的说。
电瓶车很听话的滑行到了七号别墅。
柳行长和老公在七号别墅的四周溜达。
安保员早就躲在电瓶车的另一边,蹲在地上瑟瑟发抖去了。
向南靠在花园的栅栏上,这个时候,最好不要多嘴,有钱人最恨的就是销售主宰他们的想法,有钱,需要自己任性妄为,而不是听一个销售瞎咧咧。
不过,能有向南这个见识的销售并不多。
七号别墅是桃花源区域的楼王,定下他作为楼王,主要是他的位置的原因。
桃花源从空中看,像极了一把正面朝向江水的宽大的圈椅,而七号别墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置,从七号别墅的三楼露台上,可以将浩淼的江水一览无余。
君临大江水,水韵桃花源,只有在七号别墅才会体验的最为完美,柳行长眼睛当然很毒,一眼就瞅准了这个位置。
有点超出了向南的估计,桃花源的别墅,每一套的面积都在四百平方米以上,价格也在每套一千五百万元上下,在这座二线的城市,已经算是天价了,但是七号别墅的价格更加离谱,直接定了一个二三四五的天价,也就是两千三百四十五万的总价。
向南可不想坑这个对他意外中意的柳行长,他心里的目标是推给柳行长一栋一千多万的别墅,实现自己的第一个梦想就足够了,但是,想到七号别墅桃树下的小鬼环儿,想到那个小鬼帮忙系统的诱惑,向南就改变了思路。
柳行长和老公溜达了一圈,主动的走到向南面前。
“我就要这一栋,怎么样,这七号别墅应该是桃花源的楼王吧?”
柳行长很随意的说道,就好像在自由市场上买一块肉,“我就要这一块”
。
向南立刻装出惊讶的神色,愕然的说道:“柳行长真的好眼力,七号别墅的确是桃花源的楼王,但是,但是,柳行长为什么非要选七号呢?其实九号和十七号也不错呀?他们都和七号在一条轴线上,只是略微的靠边了一点,可是价格少了五百多万,柳行长,我觉得你们还是再去两边看看吧?”
向南一脸诚恳的样子,连柳行长也看笑了。
“向南,我还没有见过你这样的销售,人家都是希望客户买最贵的,而你生怕客户多花钱,你就不在意自己的业绩吗?”
柳行长笑了,肖离尘在旁边轻微的摇头,看来也是在心里认可了向南是一个傻比。
向南想要的就是这个效果,这种销售策略叫做反推法,和欲擒故纵是一个意思,以退为进,诱敌深入,但是反推法的使用风险很大,只能用在柳行长这样高端理性的客户身上,否则,得罪客户,不但卖不出去房子,还会自毁楼盘和自身的形象。
“柳行长,你教训的很对,但是我更想让你们卖到性价比更高的房子,为什么非要多花几百万呢?虽然你们不在乎钱,但是,哦,也许是我太幼稚了。”
向南嗫喏道,然后露出惋惜的神情。
“你看这棵桃树又大,花开的又繁盛,比所有其他楼号的都鲜艳,我就喜欢这里。”
柳行长好像心情不错,看着桃树,露出了少女般的欣喜的笑容。
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