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第七十章 博览杂书 学识荟萃（第2页）

一家厂长让一个博士生解决这个难题。

他应用所学，又是X光透视又是机械抓手的，花费不菲解决了问题。

另一个肥皂厂一个老员工在旁边放了一台电风扇，空盒子直接吹飞，问题解决了。

还有一个例子，牙膏口多开一毫米解决破产危机……”

戚琼雯一只手掌捂住耳朵，另一个手冲着戚斌暄连连摆手，说道：“好了好了，知道你博览杂书，学识荟萃，一个道理能摆出十几条佐证出来，我服了还不行吗。”

戚斌暄正说得高兴被打断了，一脸意犹未尽的表情，总结道：“我的意思是总有些创意是他们想不到的，愚者千虑亦有一得吗，给他们查漏补缺，换他们公司的九牛一毛做个慈善应该也不错吧？”

“那好吧，我们就想想怎么弄手机创意方案吧。”

于是，戚斌暄和戚琼雯就连夜赶工，商讨着弄出了一个手机创意方案。

大致内容如下：

手机营销方案

龙王集团领导：

你好，我叫戚琼雯，就读于平原市某某大学，主修某某专业。

由于团日活动的原因，班级需要进行一场有意义的活动。

我从网上了解到贵公司创新中心的信息，希望能够和贵公司合作，得到贵公司的帮助和支持。

下面是我们构思的几个方案之一，如果贵公司从中认可我们的能力，希望与我联系。

近年来，宋国手机市场正在发生微妙的变化，核心技术已经不是最大的制约，这一点从某某品牌手机的成功就可以得出结论。

把握手机消费潮流和紧跟通信技术发展方向开始成为手机制造商最核心的竞争力。

国产手机要想获得持续的发展动力，就需要在产品开发和推陈出新上多做文章。

自古以来，两军作战，以正合，以奇胜，这不局限于真实的战场，同样也适用于商场。

在某某、某某某等几款手机占领大部分市场的情况下，虽然堂堂正正地打一场正面战争，打出一定的气势，可使其对整体的战役产生一定的威慑效果，但成效未必如意。

不如另辟蹊径，以奇用兵。

这奇兵有很多种方式，我们至少曾经考虑可行的方案就不下五种，下面我就其中一种进行阐述。

该方案简单概括就是以功夫为底蕴开发一种“功夫手机”

。

一、这种手机目标市场巨大

该策略属于集中性市场策略，就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。

从国内市场上来看，功夫爱好者基数庞大，功夫作为我国的一项国粹，亦是长久不衰的热门主题。

同样，国外市场也是极为庞大，中国神秘的功夫亦是极受热捧。

所以，龙王手机可以以功夫手机为卖点作为开拓市场的突破口。

二、该手机应该具备的功能

（一）该手机要有几款符合武术精神、韵味的造型及外壳。

人们之所以学习功夫，除了可以强身健体之外，还被它的武德、内敛品质所吸引。

这款手机在外壳设计上可以结合宋国山水画的意境，使其精美而又内敛。

同时可以采用官方外壳替换的方式，让可改变的外壳成为该手机的一大卖点，销售可改变的外壳还可成为收益的重要组成部分。

此外，现在主流手机都是清一色的直板触屏手机，形状单一。

可以尝试将外形改变，参考蓝莓的护照手机改成正方形，或者参考全键盘手机，在触屏手机上增加实体键盘等，在触屏手机功能不变的情况下增加卖点。

（二）该手机应为三防手机

学习功夫的人与普通人之间最主要的区别就是运动多，动作幅度大，所以手机的磕碰在所难免。